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第98章 第98章（第1页）

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（（第22页）“行。”老板答应道，完全是出于多一单生意的想法。陆念瑶反复检查了几遍合约，确定没漏洞，这才松口让妈妈签字，接着交出设计草图。原本还不屑一顾的服装厂老板，看见设计图后，瞬间眼前一亮。难怪呢！这设计确实有点水平，这款式……他没记错，上个月去港城那边玩，在一些很高端的出口商店里见过类似的款式，看来这位设计师有点东西。“确实不错。”他理解人家为什么非得签独家设计版权了。签订合同后，白惠芬先定制了五套衣服。“我们是小本经营，前期货量稍微小一点，就按照你们服装厂最低起批数量来做吧，后期有调整我再找你。”白惠芬说道。“行，那就先每套先来一百件，低了这个数，我们就实在没办法打板了。”老板感觉眼前这人的服装生意能做得起来，将来可能是个潜在的大客户，因此交谈时也诚恳了许多。白惠芬是知道这个规矩的，当即点头表示同意。“合作愉快！”跟服装谈妥了之后，暂时就没别的事情需要忙，只等服装店那边交铺子，而这段时间，白惠芬继续画新的设计图，陆念瑶也没有闲着，她一直都在看市场营销方面的书籍。先前襄菜馆的套餐策略，就是她从书上学到的。这次服装店开业，她又学了一招。晚上，母女俩躺在别墅外的躺椅上休息时，陆念瑶跟妈妈闲聊了起来。“妈，等服装厂开业了，你想过要怎么运营吗？”“运营？”白惠芬不懂这词，但开店不都一样，打开门做生意，等着顾客上门，“我顶多再吆喝几声，不然还能怎么办，去大街上拉人进铺子里？这样不好吧……”“当然不是强行拉人进去了，你这样，人家得报警抓人了！”陆念瑶笑笑，继续道，“我说的，是营销套路，就像之前咱们做套餐那样。”“那……服装不能做套餐呀！”毕竟服装和餐饮都不是一个价位区间的，而且每个人的审美不同，绑定销售不见得行得通。“或者我也可以打折？”白惠芬想到这一点倒是能学。“对，可以打折，这就叫做做活动！”“做活动？”“对呀，比如咱们开业前三天，直接打九折，逢年过节，什么节假日了，也可以打九折，换季清仓的时候，反季节的衣服直接6到7折大甩卖……”白惠芬听得迷迷糊糊的，总而言之就俩字，打折！“可是，这样一来，打折的次数太多，咱们的利润就少了，而且顾客一旦知道节假日打折，那平时还会来买吗？”白惠芬担心。“节假日也没您想的那么多，而且每一次都等节假日，那过季了怎么办，喜欢的款式卖完了怎么办？还有，总会有不差钱的人，根本不在意打不打折……这些都是套路，咱们啊，定位的始终是中高端人群！”

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